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由美國(guó)商業(yè)戰(zhàn)略專家杰克特勞特創(chuàng)立的“定位理論”認(rèn)為,品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個(gè)品類,進(jìn)而成為顧客消費(fèi)某個(gè)品類的首選。本質(zhì)上,定位理論認(rèn)為,企業(yè)可以運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)和大規(guī)模媒體投放,去影響消費(fèi)者的認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)最有利于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)地位。

 《定位:企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎》的一次定位研討活動(dòng)于2月14日在廈門伍叁叁海棲堂成功舉辦,本次活動(dòng)吸引了眾多廈門企業(yè)家的參與。廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)科同學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng),海棲堂董事長(zhǎng)崔紅女士擔(dān)任本次活動(dòng)主持,廈門定位讀書會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉宏作為主講嘉賓為大家深度解讀《定位》。劉宏會(huì)長(zhǎng)生動(dòng)形象的比喻說(shuō)明定位的戰(zhàn)場(chǎng)是在消費(fèi)者的心智中,以及削尖信息,讓信息如釘子般釘入消費(fèi)者的心智等定位理論。此外他還簡(jiǎn)要說(shuō)明《定位》的兩位大師杰克?特勞特與艾?里斯的合作與分歧,大量的案例舉證說(shuō)明兩位大師針對(duì)同類品牌的不同定位戰(zhàn)略,引起現(xiàn)場(chǎng)的陣陣掌聲。

 “廈門是全國(guó)最大的石材進(jìn)口口岸!”從定位理論的角度看,廈門石材企業(yè)的背后,擁有這樣一塊金子招牌,在地域的劃分上具有更大優(yōu)勢(shì)。廈門檢驗(yàn)檢疫局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2014年廈門口岸進(jìn)境石材破700萬(wàn)噸大關(guān),貨值14.05億美元,與去年同期相比這一數(shù)字雖然有所下降,但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,廈門作為全國(guó)最大石材進(jìn)口口岸的優(yōu)勢(shì)并未改變。

 雖然背靠廈門是全國(guó)最大的石材進(jìn)口口岸這塊金子招牌,但廈門現(xiàn)有和石材相關(guān)的企業(yè)幾千家,如果以個(gè)體為單位需要突圍,又該怎樣脫穎而出呢?石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅的平臺(tái)服務(wù)概念也是石材行業(yè)的新運(yùn)作模式,這可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)的新品類。廈門希恩石材鄧小忠先生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的“軟文團(tuán)隊(duì)+推廣軟件”運(yùn)做,不僅將定位理論和插位理論完美結(jié)合,而且還將“黃鉆金麻”、“亞美尼亞金”、“阿曼黃”石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅等產(chǎn)品信息排在了同樣銷售該類產(chǎn)品的企業(yè)之前,優(yōu)先出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果中,獲得大量電話咨詢和商機(jī)。對(duì)于其他石材公司而言,這種模式和實(shí)踐具有非比尋常的意義。鑒于此,廈門希恩石業(yè)定在2015年3月的廈門石材展D007展位上,聯(lián)合環(huán)球石材網(wǎng)和閩都商訊開(kāi)辟的“石事點(diǎn)點(diǎn)評(píng)”欄目,現(xiàn)場(chǎng)推廣“軟文+軟件”運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)。石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅成為石材行的網(wǎng)絡(luò)推廣新運(yùn)作模式一個(gè)行業(yè)的新品類的代表。